销售管理应规避的6大问题

销售管理，是销售组织健康成长的最重要保障，是销售业绩持续增长的重要手段。做好销售管理，应规避六大问题：

一、目标靠强压

•目标强压给销售，不配套支撑体系；

•目标分解无依据，只会均分；

•目标分解只有销售任务，而无其它；

•对员工反馈一概否定，总是强调不找任何借口。

二、策略凭感觉

•天天想主意，主意来回变；

•把促销当作策略；

•总是道听途说，盲目追随；

•天马行空，不考虑可执行性；

•阳春白雪，无法落地。

三、考核不兑现

•说好的奖励，找各种理由不兑现、少兑现；

•为了考核而考核；

•做考核的目的是变相降薪酬；

•照搬所谓的“偶像公司”的考核制度。

四、业绩靠运气

•没有可行的销售流程，只强调个人能力；

•认为态度决定一切，总强调员工态度；

•没有人员培养系统，总强调个人勤奋；

•总是强调所谓的只看结果。

五、开会走形式

•开会就会喊口号，总是喊“我一定行”；

•无开会流程，开的很随意；

•无实质内容，只是看业绩；

•只愿意听好话，不愿意听意见；

•对提出的问题无反馈。

六、管理情绪化

•制定制度靠“抄”，不考虑自身实际；

•管理讲人情，而非讲原则；

•随意破坏制度，总强调“特殊情况”；

•管理“好人”，奖励“坏人”。